第一百四十七章不偏不倚
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在粵海關裏，監督盛住與蔡世文正在商議事情。盛住四十歲上下，長得肥頭大耳大腹便便，活像一個彌勒佛，第一眼看上去就給人留下心寬體胖的印象，他說話上不打官腔，舉止上也絲毫沒有官架子，讓人可親可近，感覺只要認識了用不上多少光景就可以與之掏心掏肺推心置腹做那江湖義氣兄弟。
“老蔡，你給我那英吉利東印度公司那個、那個叫什麽巴林的鳥人呈交的信件，我和巡撫郭大人都看了，他這鳥人在信裏說英吉利國王因前年皇上八旬萬壽未及叩祝，今遣使臣馬戛爾尼進貢去京城覲見皇上。這事呢，說來是好事，可咱做不了這個主兒，讓他去，不讓他去，得萬歲爺給了章程才行，咱只有遵旨行事的本分。”
“監督大人，自英吉利人讓我轉呈此信件以來，卑職心中一直忐忑，不知他們在信中說了什麽，又恐他們口不擇言胡言亂語惹大人惱火，現在聽大人這般說來，卑職也就放心了。”蔡世文就是知道裏面內容，他也不敢說，只能裝糊塗。
盛住翹著二郎腿，隨手拿起桌子上的竹簽子剔起了焦黃的大板牙，也不遮擋，“可這鳥人說來的使船上給萬歲爺進獻的禮物眾多且易碎易損，不想在廣州登岸，想直接去天津，這事，老蔡你作為十三行的總商，你怎麽看？”
聽監督大人問到自己的頭上，蔡世文猶豫了一下，他摸不清盛住是什麽門路，當然也就不敢枉下什麽樣的結論，當然就是給大人個結論，可能什麽用處也不頂，他只能說上模棱兩可的話，讓言語前後留有餘地，剩下讓盛住自己去拿主意，想到這些，他說道：“大人，卑職以為英吉利人所提要求不無道理，若是船上之物在廣州下船再運往京城，千裏迢迢，難免有個磕碰，這不是平常貨物，而是給皇上進獻的貢禮，如果有個瑕疵讓皇上見到不高興，那英吉利的使臣必然要將這罪過推脫到大人您的頭上，說出現的問題是您不準許他們直接去天津所致；可反過來說，若是這使船繞開廣州直接去了天津，大人落了個省心踏實是一定的，可真若是這次英吉利人之行討得了萬歲爺的歡心，這等好事也就與大人您沒什麽關系了，到時萬歲爺論功行賞起來，可能也就想不到大人的頭上……”
不得不說這蔡世文頭腦靈活，說話也有水平，將事情分析得透徹，也是點到即止，不說一句廢話。盛住聽了連連點頭，“老蔡，你這話言之有理，說來你這做總商的掂量起事情來真是有幾分水平。可事情呢，總歸要求個結果，不能兩頭兒堵著來，英吉利那鳥人給我踢出這麽個混球出來，必然是要給他再踢回去的。老蔡，依你看來，這前後該走哪一步？”
真是個老狐貍精！蔡世文不禁在心中暗暗罵道。他本以為含糊搪塞幾句過去也就算了，可沒想到盛住會這般窮追不舍。蔡世文是真的不想表這個態度，以後這事辦得好了，和他沒什麽關系，可若是辦得壞了，那他就逃脫不了幹系，到時候盛住一股腦把責任都推到他的頭上，說這餿主意是他這個十三行總商給出的，圓了扁了，他蔡世文裏外都不是人。可大人問，他也就必須回答，真叫一個難！蔡世文努力地讓自己鎮靜下來，低頭在心中理了理這件事的頭緒，然後答道：“以卑職短淺目光看來，這事若是想求個圓滿，最好是不前不後，不偏不倚。”
“喲，這是個什麽說法？”盛住奇怪地問。
“大人想要省去那些麻煩事，也不在英吉利人那裏落下口實，那就和朝廷如實稟報奏請，說他們欲去天津靠岸，以後再出什麽問題也就與大人您沒什麽幹系了。但大人若是還想在此事上掙得臉面，還需要在這其中加上那麽一個步驟，那就是保商必須由廣州咱這方面來做，這樣下來，英吉利人朝貢之事就和大人您這裏有了關聯了，到論功行賞之時，萬歲爺定是會想著大人的。”
“確實是個好主意！”盛住高興地說完，又不免有些顧慮，“只是萬歲爺會答應這麽個章程嗎？還有那英吉利人能幹嗎？”
蔡世文一抱拳，“大人，英吉利人此番雖為朝貢，但使船也是商船，定是要按照商船往來的例來辦。一口通商，再無它處，英吉利人必須先到廣州停靠一下以示遵守我們天朝這個法則；同樣，也必須找上保商為他商船承保，不能壞了通商之中這個重要的規矩。特別是有了保商，無論是對朝廷，還是對英吉利人，兩頭兒都有利，斷沒有不同意的道理。”
“妙！”
盛住聽了非常的高興，得意忘形之際，兩只肉乎乎的白胖手掌猛地拍擊在一起，發出了“啪”的一聲脆響，好似要甩出油水來。他高聲說道：“老蔡，別說，你就是有這做總商的潛質，不單經商將生意做得精明紅火，對這從政為官之事也是比別人看得通透三分，看來我以後還要對你多加倚重！”
蔡世文受到如此禮遇和鼓舞，自然也是心潮澎湃不能自抑，“卑職感謝大人提攜。”
“你認為哪一家做這保商合適？”盛住又問道。
“這、這個……”蔡世文聽盛住冷不丁拋出這麽個問題來，一是語塞，說白了，自從坐到這兒，他就像被審犯人似的接二連三忙著回答盛住提出的各樣問題，問到哪，說到哪，這個問題他連想還沒想呢！“大人，說來這個保商，往日都是洋商自己選擇，平時和哪一家關系好，合作得順心愉快，就找哪一家。”
盛住又饒有興致地問道：“那就老蔡你平時觀察了解，這英吉利人和哪一家走得近啊？”
“這個嘛……以卑職觀察了解……因為英吉利東印度公司每年與我們交易量大，所以他不只與一家交好，以卑職來看，‘同文行’潘家、‘廣利行’盧家，還有、還有……”蔡世文這話說得吭哧癟肚語無倫次，他心裏一直在想，把自家算不算進去，不說，怕漏掉了好事；說了，又有些不好意思。再有，這裏面的利弊他還沒考慮的太清楚，這畢竟是個天大的事，好處是顯而易見，可做保商就是有風險，那馬蜂窩就在明眼掛著，弄不好掉在頭上，可是有苦受，有罪遭的。
盛住揮了揮胖嘟嘟的小手，語氣變得強硬，“這次不同往日，由不由得那英吉利人自主選擇，待我仔細斟酌後向郭大人秉明再說。老蔡，你說實話，你想不想做這個保商？”
“大人，這個嘛，按理說，這是報效朝廷、報效朝廷的好機會，可、可是我這‘萬和行’實力單、單薄，恐難堪大、大任，要是誤了朝貢大事……”蔡世文急得滿腦門子汗，心想：我靠，你姓盛的倒是容容空兒讓人考慮考慮再要口風啊，你他娘的這麽急三火四的逼問，這不是玩人呢嗎？
盛住有些不耐煩地說：“你看你剛才說話還是利利索索慷慷慨慨的，怎麽到了這時候就拖泥帶水變得這般支吾，你給我個痛快話，到底想還是不想？我告訴你，不想，我不逼你；想，我在這位子上可以幫你謀劃謀劃。你要是這般猶猶豫豫前瞻後顧，錯過了大好機會，到時你不要怨我沒幫你！”
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“老蔡，你給我那英吉利東印度公司那個、那個叫什麽巴林的鳥人呈交的信件，我和巡撫郭大人都看了，他這鳥人在信裏說英吉利國王因前年皇上八旬萬壽未及叩祝，今遣使臣馬戛爾尼進貢去京城覲見皇上。這事呢，說來是好事，可咱做不了這個主兒，讓他去，不讓他去，得萬歲爺給了章程才行，咱只有遵旨行事的本分。”
“監督大人，自英吉利人讓我轉呈此信件以來，卑職心中一直忐忑，不知他們在信中說了什麽，又恐他們口不擇言胡言亂語惹大人惱火，現在聽大人這般說來，卑職也就放心了。”蔡世文就是知道裏面內容，他也不敢說，只能裝糊塗。
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聽監督大人問到自己的頭上，蔡世文猶豫了一下，他摸不清盛住是什麽門路，當然也就不敢枉下什麽樣的結論，當然就是給大人個結論，可能什麽用處也不頂，他只能說上模棱兩可的話，讓言語前後留有餘地，剩下讓盛住自己去拿主意，想到這些，他說道：“大人，卑職以為英吉利人所提要求不無道理，若是船上之物在廣州下船再運往京城，千裏迢迢，難免有個磕碰，這不是平常貨物，而是給皇上進獻的貢禮，如果有個瑕疵讓皇上見到不高興，那英吉利的使臣必然要將這罪過推脫到大人您的頭上，說出現的問題是您不準許他們直接去天津所致；可反過來說，若是這使船繞開廣州直接去了天津，大人落了個省心踏實是一定的，可真若是這次英吉利人之行討得了萬歲爺的歡心，這等好事也就與大人您沒什麽關系了，到時萬歲爺論功行賞起來，可能也就想不到大人的頭上……”
不得不說這蔡世文頭腦靈活，說話也有水平，將事情分析得透徹，也是點到即止，不說一句廢話。盛住聽了連連點頭，“老蔡，你這話言之有理，說來你這做總商的掂量起事情來真是有幾分水平。可事情呢，總歸要求個結果，不能兩頭兒堵著來，英吉利那鳥人給我踢出這麽個混球出來，必然是要給他再踢回去的。老蔡，依你看來，這前後該走哪一步？”
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“大人想要省去那些麻煩事，也不在英吉利人那裏落下口實，那就和朝廷如實稟報奏請，說他們欲去天津靠岸，以後再出什麽問題也就與大人您沒什麽幹系了。但大人若是還想在此事上掙得臉面，還需要在這其中加上那麽一個步驟，那就是保商必須由廣州咱這方面來做，這樣下來，英吉利人朝貢之事就和大人您這裏有了關聯了，到論功行賞之時，萬歲爺定是會想著大人的。”
“確實是個好主意！”盛住高興地說完，又不免有些顧慮，“只是萬歲爺會答應這麽個章程嗎？還有那英吉利人能幹嗎？”
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盛住又饒有興致地問道：“那就老蔡你平時觀察了解，這英吉利人和哪一家走得近啊？”
“這個嘛……以卑職觀察了解……因為英吉利東印度公司每年與我們交易量大，所以他不只與一家交好，以卑職來看，‘同文行’潘家、‘廣利行’盧家，還有、還有……”蔡世文這話說得吭哧癟肚語無倫次，他心裏一直在想，把自家算不算進去，不說，怕漏掉了好事；說了，又有些不好意思。再有，這裏面的利弊他還沒考慮的太清楚，這畢竟是個天大的事，好處是顯而易見，可做保商就是有風險，那馬蜂窩就在明眼掛著，弄不好掉在頭上，可是有苦受，有罪遭的。
盛住揮了揮胖嘟嘟的小手，語氣變得強硬，“這次不同往日，由不由得那英吉利人自主選擇，待我仔細斟酌後向郭大人秉明再說。老蔡，你說實話，你想不想做這個保商？”
“大人，這個嘛，按理說，這是報效朝廷、報效朝廷的好機會，可、可是我這‘萬和行’實力單、單薄，恐難堪大、大任，要是誤了朝貢大事……”蔡世文急得滿腦門子汗，心想：我靠，你姓盛的倒是容容空兒讓人考慮考慮再要口風啊，你他娘的這麽急三火四的逼問，這不是玩人呢嗎？
盛住有些不耐煩地說：“你看你剛才說話還是利利索索慷慷慨慨的，怎麽到了這時候就拖泥帶水變得這般支吾，你給我個痛快話，到底想還是不想？我告訴你，不想，我不逼你；想，我在這位子上可以幫你謀劃謀劃。你要是這般猶猶豫豫前瞻後顧，錯過了大好機會，到時你不要怨我沒幫你！”
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